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요즘 다단계로 얼마나 벌 수 있을까. 지난해 다단계판매업체에서 후원수당을 한 번이라도 받은 판매원 가운데 연 3000만 원 이상을 받은 사람은 9253명으로 전체 수령자의 0.84%였다. 월 250만 원꼴을 벌어도 후원수당 수령자 중 상위 1%였다.
대부분의 수령액은 크지 않았다. 공정거래위원회가 1일 공개한 ‘2025년도 다단계판매업자 주요정보’에 따르면 지난해 후원수당을 받은 다단계판매원은 110만3509명이었다. 이 중 89만5742명, 81.17%는 연 50만 원 미만을 받았다. 연 1억 원 이상을 받은 판매원은 1784명으로 전체 수령자의 0.16%였다.
수당 편차도 컸다. 후원수당 지급액 기준 상위 1% 미만 판매원 1만958명은 총 8045억 원을 받아 전체 후원수당 1조5115억 원의 53.2%를 차지했다. 이들의 1인당 평균 수령액은 7342만 원이었다. 반면 하위 70% 판매원 77만2680명의 1인당 평균 수령액은 8만6000원이었다.
고액 수령자는 대형 업체에 몰려 있었다. 연 3000만 원 이상 후원수당을 받은 판매원 9253명 가운데 7372명(79.7%)은 매출액 상위 10개 사업자 소속이었다.
중소 다단계업체는 판매원에게 돌아갈 매출 기반 자체가 좁았다. 매출 100억 원 미만 업체는 72개로 전체 다단계판매업자의 64.3%를 차지했지만 이들 매출은 2051억 원으로 시장 전체의 4.5%에 그쳤다. 반면 매출 1000억 원 이상 업체는 8개, 전체의 7.1%였지만 매출은 3조3032억 원으로 전체의 73.2%를 차지했다.
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업계 상황도 좋지 않다. 입은 늘었는데 파이는 줄었다. 지난해 다단계판매 시장 총매출액은 4조5141억 원으로 전년 4조5373억 원보다 0.51% 감소했다. 반면 등록 다단계판매원 수는 약 695만 명으로 전년 689만 명보다 0.87% 증가했다. 다만 등록 판매원 수에는 여러 업체에 중복 가입한 사람이나 등록만 하고 판매활동을 하지 않는 경우도 포함돼 실제 판매원 수는 이보다 적을 것으로 추정된다.
등록자 증가가 실제 수익자 증가로 이어진 것도 아니었다. 후원수당 수령자는 전체 등록 판매원의 15.9%였다. 이 비중은 2021년 19.0%, 2022년 19.4%, 2023년 17.4%, 2024년 16.8%에서 지난해 15.9%로 낮아졌다.
공정위는 다단계판매원으로 활동하기 전 해당 업체가 방문판매법상 등록업체인지, 후원수당 지급 수준은 어느 정도인지 확인해야 한다고 안내했다. 소비자와 자가소비 목적 판매원도 해당 업체가 소비자피해보상보험계약을 체결했는지 살펴볼 필요가 있다. 방문판매법상 다단계판매업자는 판매원에게 공급한 재화 등의 가격 합계액 35%를 초과해 후원수당을 지급할 수 없다.
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